但2023年至今，私域知识付费却陷入停滞，这种冷热转变，值得拆解分析。

 一、过往繁荣  

知识付费的这种软件系统，在2020年之前，我们做的客户是非常多的。

当时有段时间，我们不仅卖系统，还把相应课程直接帮买系统的客户上传好，给授好权，客户可直接销售。

那时候，卖的不仅是系统，它同时也是个商业模式。

无论是哪种卖课方式，当时卖课单个普通级分销200块左右，甚至99块、199块，主要推广方式靠的是二级分销制度。

因是虚拟产品，运营者无实际发货、货物成本，卖一个就赚，佣金设置很高，在当时网赚、大家创业意愿强的情况下，项目挺好做 。

 二、业务现状  

但从23年到现在，我们做的知识付费系统是私域的，我数了下，应该连5个都没有。

而且这5个项目都是免费提供给自己的用户看，也不是做付费那种。

我详细分析了一下，私域知识付费现在做不动，可能是有这些原因 。

 三、遇冷原因  

 1.短视频平台的冲击

短视频平台这两年把知识付费和卖课业务吃量太多。

像蝴蝶号、抖音全是卖课的，价格还便宜，从几十块到100多块，贵的很少超300块。

用户在短视频平台买课，用户跟用户之间它是没有分销关系，更多的是基于对博主的信任才下单。

所以在分销体系和这个限制的体系之间，它的区别，肯定是信任的这个体系做出来的效果更好。

 2.用户消费与选择倾向

现在大家买课，其实也只愿意去买那些很有名的博主的课，不愿意再去市面上去买那一类的野姑禅或各种的讲课视频。

就算是用户的预算没有那么高，甚至几百块钱都不愿意出的，那也去其他的一些电商平台上去买盗版的课程了，甚至一两块钱就把这个课程买了。

所以自己搭建的这个私域的知识付费在这两种体系的夹攻下，又只有分销这个模式才能用作用户的裂变和推广。

那运营起来的概率就非常非常低了。

用户更喜欢自己相信的博主，然后去买自己相信的博主的课。

那些真正想去看课，又不愿意投入这么大成本的人，他也去其他的电商平台去买盗版的课程。

等于是分销分销做不动，卖课又卖不出去，所以说私域的知识付费，接下来做的人只会越来越少。

这也为行业参与者敲响警钟，需重新审视知识付费的运营路径 。