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昆明本地企业因过去被本地互联网公司“割韭菜”而更倾向选择外地开发商，但部分外地公司通过低价和过度承诺吸引客户，实际难以兑现，导致项目风险高；合同条款需务实，盲目接受不合理要求最终可能零回报。

我们开发小程序做昆明本地的业务还是挺多的，整个的业务占比大概还是有个50%-60%。

就在我们接触了很多的昆明客户之后，发现很多的昆明老板，现在是宁愿相信外地公司，也不愿意去相信本地公司。

 一、信任流失  

这个原因我大概也能理解。

从15年开始到20年左右，大家做互联网相关业务时，不少人被本地公司 “割韭菜”。

承诺的优质服务没兑现，高额收费却没对等价值，信任基础被一点点破坏。

如今昆明老板们对本地公司存疑，觉得合作风险高，也算正常市场反馈。

可是现在开发小程序，我觉得大家对比几家之后，这个价格还是非常透明的，客户也能清晰看到成本与价值。

外地公司因异地属性，反倒有独特“优势”。

反正不见面，承诺内容可更“大胆”，哪怕明知难兑现，也敢先把客户“圈”进来，靠画饼拿订单。

这种“套路”，让不少昆明老板觉得外地公司“更灵活”“敢承诺”，可实际合作后，往往陷入承诺难落地的尴尬。

 二、合作博弈  

举个前两天的例子，有位昆明老板和我们沟通小程序开发需求时，从功能设计到预算报价，各方面都谈得不错。

本以为合作水到渠成，到合同签署阶段，却突然提出极端条款。

要求我们无论在什么时间，只要有需求，都得做到一小时响应；若做不到，就按合同金额的五倍赔偿。

我当场直接拒绝了，不是不愿服务，而是这类条款完全脱离实际。

可让我意外的是，当客户拿着这条款去问外地软件公司时，对方竟一口称 “合理”，还爽快同意加进合同。

这瞬间让我觉得很 “扯” 。

正常有经验的软件公司，都明白服务响应受人力、时间限制，这类 “拍脑袋” 条款根本没法履约，完全是 “画饼” 哄客户。

但外地公司仗着异地不见面，就能随口答应，甚至为签单把价格压得极低。

可项目结局往往要么关键时刻无法兑现承诺，客户需求被搁置；要么因低价压缩服务成本，做出的小程序漏洞百出、体验糟糕。

最终客户拿到的，基本是零回报的失败成果，费时费力又费钱。

 三、业务合作  

其实，本地公司不是100%好，外地公司也不是100%差，关键在合作时，双方得回归务实本质。

合同签订要基于真实能力、资源，别搞 “空头支票” 。

需求沟通得贴合实际场景，明确哪些能做到、哪些有难度，坦诚交流才能避免后续纠纷。

对昆明本地小程序开发业务而言，重拾信任或许需要时间，但更需要从业者用行动证明。

让本地客户慢慢重建合作信心，也让市场回归 “价值对等” 的健康轨道，别再被不切实际的承诺和低价陷阱，搅乱本该有序的业务生态 。

无论本地还是外地合作，生意的本质，永远是 “靠谱” 二字 。