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软件开发中后期大改需求（如外卖改商城）会导致高昂成本，甚至推翻重做，报价往往与初始开发相当。建议前期确定基本框架功能，控制复杂度，降低修改成本。

那种项目做到一半，客户大改需求的项目，到最后基本上都交付不了。

这不仅让软件公司头疼，也会让客户面临成本失控与成果不达预期的双重压力。

 一、需求大改  

这类项目的荒诞程度，相当于干餐饮外卖的，干着干着变成商城了。对软件公司而言，这是件极其痛苦的事。

原本按计划推进的开发节奏被彻底打乱，之前投入的时间、人力和精力都白费了。

有的客户会要求再次报价，可当报价单递过去，有些客户的心态基本就崩了。

项目原本做下来可能是三四万，大改需求后的报价也得三四万。

这种 “改造成本堪比新项目” 的情况，让客户难以接受，

 二、开发成本  

软件开发，尤其是小程序和APP这种定制化开发的，很多客户不太清楚成本出自哪里。

因为这是看不见、摸不着的交付产品，主要成本其实都花在人工上。

需求大范围改动时，正在开发的部分要推翻重做，设计图要重新出，需求要重新梳理，团队内部还要重新对接协调。

每一个环节都需要设计师、开发工程师、产品经理等多人投入时间，所以这个成本有时候甚至比重新开发都更高。

拿线下经营打比方，这就相当于你在一个路口租了门店，刚交完房租，半个月后就要换门店。

这笔额外的成本，显然只能自己承担。

换算到小程序开发上也一样，系统功能做了一半，客户突然大改需求，产生的额外成本也只能由客户承担，软件公司根本无力承担。

可现实是，修改的报价一旦给出，大部分客户都接受不了，最终陷入僵局。

 三、规避风险  

所以，尤其是大家在考虑小程序定制化开发时，我越来越不建议前期就铺张做多大、多复杂的项目。

前期确定基本框架的功能就足够了，这样不仅价格低，就算后续有修改，成本也会很低。

比如，想做一个包含会员系统、营销活动、数据分析的电商小程序，前期可以先实现商品展示、下单支付、订单管理这些核心功能，把业务流程跑通。

等上线后根据用户反馈和运营需求，再逐步添加其他功能，既能降低前期成本，也能避免因需求模糊导致的大规模改动。

对客户而言，前期明确需求、聚焦基础功能，是降低风险的关键。

对软件公司来说，提前和客户讲清需求改动的成本逻辑，能减少后续纠纷。

只有双方在需求与成本上达成共识，才能让小程序开发项目顺利推进，避免投入打水漂。