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报价1-2万的项目实为成品模板简单修改。既无定制价值也不含源代码；真正定制开发必须确认源码交付，否则只是租用SaaS服务，后期无法调整。

我们现在做项目几乎80%的项目都是定制化开发。

当我们听到客户拿着需求进行比价的时候，说别家报了1万多或者2万。

我们自身会习惯性的以为这是定制化开发来做的，可实际却是模板。

 一、“伪定制”   

客户把1万2万的这种案例推给我们看的时候，有时候真的是不想拆穿。

因为这都是一些成品化的模板。

好多所谓的定制化，就是拿现成的成品模板糊弄。

可能就仅仅是在商城的基础上去做了一下非常简单的二次开发，就敢说这是为客户量身做的专属方案，然后价格就直接报到了1万、2万。

表面看，是高价值的定制化服务，实际没什么工作量，直接就是卖的成品。

说白了，就是把现成模板“包装” 一下卖，让客户花定制的钱，买的却是成品模板，怎么算都亏。

 二、模板交付  

这种拿模板充定制的做法，背后藏着不少坑。

要是项目单价超1万，又没源代码交付，十有八九是套SaaS化产品。

这类产品一上线，基本别想自己改。

需求初期看着和业务能对上，可交付方式根本不适合长期用。

客户花了钱，拿到的系统跟被“锁死”似的，后期想调功能、适配新业务，基本不可能。

系统刚上线就跟不上业务，成了摆设。

 三、定制化  

做软件开发的，真定制化就得实打实从客户需求来，别拿模板忽悠。

开发方得把需求搞明白，说清楚哪些功能是“纯开发”、哪些是模板复用的，别搞含糊报价，让客户钱花得清楚。

客户比价时，也得多点心眼，多问开发细节，像功能咋实现、给不给源代码、后续能不能改，别被“定制化”唬住。

说到底，开发方和需求方都得回到业务本身。

定制化开发不该是模板换皮的“一锤子买卖”，得能跟着业务一块长。

这种“伪定制”，开发方赚快钱，客户吃闷亏，最后整个行业都得恶性循环。

只有双方把规则理清楚，定制化开发才能真帮上业务，而不是变成玩花样的幌子，把市场搅乱 。