这种变化不仅体现在预算层面，更渗透到需求认知、合作模式等多个维度，折射出行业发展的新趋势。

 一、客户预算变化  

说一个最直接的就是预算方面。

我们去年接小程序开发的订单，10多万的项目是非常正常的，而且客户对于付款方式，基本上也不会怎么谈，还有付款的效率都是很高的。

今年的话就不太一样，今年的话一个10多万的项目，我们公司接的也就那么四五个吧。

多数的项目呢，还是在2~5万的这个区间范围内。

不过这个金额的成交客单也和我经常拍视频和大家说小程序开发建议分期开发有关系。

这些二到五万的项目呢，我们跟客户沟通起来需求也很简单，然后交付起来也比较流畅，不会出现一些需求反复和迟迟无法交付的问题。

项目总体的成交客单相比于去年还是低了不少，不过这个作为一个软件开发行业的从业者，我还是挺能接受的，这是我们公司最适合的一个开发的区间客单。 

这个预算范围既能保证开发质量，又能让客户快速落地需求，形成“低成本试错、高效率上线”的双赢模式。

 二、客户需求变化  

再聊一下今年客户的需求和去年客户需求的一个变化。

今年的客户基本上和我们合作的都是，一定会要原项目的原代码的，无论是大项目还是小项目，在成交的时候，合作的时候都会谈到这个事情。

我还是那句话，开发小程序，如果不考虑原代码的话，到最后这个风险只能自己承担 。

今年的开发需求方面的就是纯创业类的项目很少了，什么是纯创业类的项目呢？

就是客户什么资源也不具备，然后就是一个想法，就想做成一个小程序，花几万块钱来去验证的，这种项目今年很少。

今年大多数客户都还是有一定的资源和实际的经营需求来去开发小程序。

大多数需求都比较清晰，而且客户也都非常清楚自己要什么，沟通起来几乎是没有障碍，无需反复确认需求细节。

今年的整体情况大概就是这样，客户的认知也在变高。

他们不再盲目追求“大而全”的功能，而是更注重“精准匹配需求”“控制成本风险”，对源代码、开发流程的关注度也显著提升。

我们作为一个软件开发行业的一个从业者，还是要不断的保持空杯心态，多和市场和客户学习，多和同行交流，优化自身才能更好地适应市场变化。