上一次我们讲到了级差加分销的组合模式，其实这个模式里还有第三种组合，就是再加区域代理。

在此基础上，我们还会拓展股东分红、升级规则以及解决级差痛点的链动2+1模式，同时补充囤货与发货相关的实操要点，一次性讲清进阶分销的核心逻辑。

 一、区域代理  

区域代理它的逻辑跟上一次我们讲的级差是很类似的，但是区域代理它是根据什么来有收益？

根据下单地址。

比如昆明五华区，那你是五华区的区代，整个系统所有的五华区的人下的订单，你都可以拿到百分比的抽成。

这个区的概念是等于县的。

这里面会有一个问题，比如你是云南省的代理，所有云南省下的单，你有10%；你是昆明的代理，那所有昆明地区下的单，你有5%；然后我是五华区的代理，所有五华区下的单都有1%。

按照这个逻辑加起来就是10%+5%+1%=16%，这就是区域代理按累加方式一共分出去的钱。

区域代理还有另外的一种做法，就是直接做级差。

他会出现一种情况，他并不是说所有的区域都有代理的。

那现在有一个人他是云南的代理，但这里面没有市代和区代，这个城市的区代和市代还没被拓展出来，那所有的客户下的单就相当于直接给他了，他拿10%。

但是现在，突然来了一个昆明的代理，如果不是按照累加的方式的话，走级差，那就意味着这个昆明的代理拿到5%，云南的代理拿到10%-5%=5%。

这就是区域代理走级差制度的情况。

上级代理的收益=自身级别佣金比例-下级代理级别佣金比例，仅赚取层级差价。

级别差加上分销商级别加上区域代理，三者可以组合使用：

区域代理可以走级差，级差也可以正常走，分销商还可以带级别，形成“三级联动”的激励体系，适配更复杂的业务场景。

 二、股东分红  

我们再讲一种情况，就是股东分红。

股东分红走的是加权制度。

什么叫加权？

我举个例子，现在我们成为这个商城的股东了，这个股东叫一星股东，一星股东分整个商城交易额的5%，然后二星股东分10%。

一星股东是可以有多个的，二星股东也是可以有多个的。

加权的意思就是，如果说只有一个一星股东，那他就独分5%；但如果说有两个一星股东，他俩一个人分2.5%；如果说有5个一星股东，他们5个人一个人分1%，这叫加权。

你把这个规则放在二星股东上也是一样的，该级别所有股东加起来均分这10%的平台收益，这就是股东分红的核心逻辑。

 三、招商奖励  

还有一个概念叫招商奖励。

我推荐你成为这个系统的分销商、经销商、区域代理，我可以永远获得你收益的百分比，我永远都挣你的钱，这是招商奖励。

比如我推荐你成为昆明的市代，你后续通过市代身份获得的所有区域佣金，我都能按约定比例（如5%）长期获取，不受层级限制，核心是绑定“推荐-成为代理”的关系。

 四、升级规则  

其实截止目前我们把常规的分销都讲完了，但我们一直没讲一个东西：升级。

作为一个级差的级别，不管是级差的级别还是分销商的级别，它是不是都牵扯到好多个级别？

低级怎么往高级去走？市面上大多数有5种方式：

 第一、购买指定产品升级 

购买后直接成为某个级别，我举个例子，这个产品1万，那个产品2万，你买2万的产品就直接获得对应高级别。

 第二、推广人数升级 

你推荐10个人，每个人都购买了产品，你就可以成为高级；如果你只推荐了50个人，那你就是个中级。

 第三、消费指定金额升级 

你在这个商场必须消费1万才能升级，以个人消费额度作为升级依据。

 第四、团队消费金额升级 

如果按照级差制度来走，你下面所有比你级别低的成员一共消费了指定金额即可升级。

刚才说的是个人消费多少升级，现在说的是团队整体消费多少升级。

 第五、发展指定数量分销商升级 

我举个例子，现在我是一个黄金分销商，然后我下面有白银分销商，我上面也有白金分销商。

系统对我的要求是，我作为黄金分销商，需要招募50个白银分销商才能升到白金，这个我们是都可以实现的，即指定发展多少个下级级别代理。

这5种可以同时要求。

比如系统开始跑了，我可以要求你购买指定产品升级；但我也可以要求你满足“消费指定金额+团队消费金额”两个条件；我也可以要求三个，甚至全部条件都满足才能升级，具体规则可灵活配置。

其他制度的问题在于什么呢？

在于大团队模式，他走的是团队激励，大团队模式就相当于你需要招募很多人，才能在这个系统里不断升级。

 五、大市场与小市场  

还有一个概念叫大市场、小市场：

大市场就是从上往下这条支链里面人数或业绩最高的一条，就叫大市场；除去大市场之外的其他支链的总和，叫小市场。

比如A推B、C、D三条支链，B支链有100人，C支链有50人，D支链有80人。

那么B支链就是大市场，C+D支链的总和就是小市场，部分级差制度会以小市场业绩作为升级或分佣依据。

 六、级差模式痛点  

级差这套制度需要的推广人数太多了。

之前我们做的客户，得推50个、推80个新用户才能升级，在微商已经式微的情况下，这种高门槛是非常非常困难的。

所以这种级差为什么做的少？是因为他号召不了那么多人来去做这个事，这是级差目前最大的问题。

 七、链动2+1  

所以为什么会有链动2+1就是这个原因。

你去做分销这个制度，当你号召不了那么多人的时候，你只能走小团队模式。

所以说会出现链动2+1、链动3+1、链动4+1，本质上都是一样的，核心是降低推广门槛。

给大家讲一下链动2+1：这个模式好的地方就是因为它推的人少，就可以迅速完成升级。

A在平台买了东西之后成为分销商，他现在再推两个人，推B和C，他推完俩人之后成为老板。

现在这个商城走的就是一级分销，推两个人之后成为老板，老板就是个级差级别。

B和C他俩继续往下推，B推D、推F，C推E、推G。

A已经成为老板，B推了D和F，D和F是不是A的下级？

那现在，从D开始往上数，数到B，再从B数到A，那是不是只有A才有这个老板级别？

F购买产品也是一样的，因为B现在就是个分销商，他购买之后成为分销商，那B现在就是个分销商，F 往上数最终归属 A，可以拿到一个团队奖。

后来B也成为老板了，因为他也推了俩人（D和F），这时候D和F就直接归属到A了，这就是留人走人机制。

现在B“走了”，自己当老板去了，他推的两个人要给到他的上级A。

那就出现了一个问题，那D和F他俩是不是还要继续推人？他俩推的人产生的收益是不是还是A的？答案是肯定的。

等D推俩人之后，D又成为老板了，D推的两个人又给A了，这就是链动2+1，核心是“三人一组、留人走人、快速裂变”。

B直推两个人成为老板后，他再去推人，他就可以拿到两个钱：一个是一级分销的钱，再加上一个团队奖，收益渠道比普通分销商更丰富。

所以说现在为啥链动2+1火？是因为他只需要三个人就能启动，门槛极低。

但是20年之前就不一样，20年之前你卖399元、299元的产品，说找50个人非常好找，因为那是微商的顶峰，现在则很难实现。

 八、平级奖的层级逻辑  

那B出局之后，如果有5%的平级奖，B下边所有的收益，A都能拿5%，它有没有穿透到哪一层就动不了？

答案是，这不存在穿透多少层的平级层级概念，只有一种情况会受影响。

A推B，B推 C，C推D，D推E，E推F，那现在A会不会推Z？

然后B现在和A级别相同，A要拿B的平级奖，只要这里出现了一个相同的级别，A就拿不到B支链以下的钱了。

但平级奖也有一个层级概念，我举个例子，你平级奖设计了两层，一层5%，二层3%：A可以拿到B的5%，还可以拿到D的3%，具体层级可根据规则设定。

 九、级差模式缺点  

级差的缺点在于自购场景的认知混淆。

我们要考虑黄金分销商自己买东西，他得花多少钱？

你说黄金可以拿到30%的返佣，那黄金只需要花70元就能买到100元的产品？

不是的！

黄金还是必须得花100 ，但是有一个自购返利，平台会返给他30元。

然后上面级别的佣金还是按“40%-30%”“50%-40%”的级差计算。

不然他100元的产品只花70元，这个叫会员折扣，和自购返利是两码事，必须明确区分，避免佣金计算混乱。

 十、囤货与发货  

在分销里会出现一种情况就是囤货。

出现囤货模式不能用级差来做，出现囤货模式的话就是上下级发货。

你看我举个例子，我成为这个级别的分销商，我得买1万件产品，我肯定得卖给我的下级。

那我发货的话就不是总平台发货，而是代理商发货，一级给一级的发。

其实发货制度严格来讲，囤货等于云仓，本质逻辑是一样的。

云仓的货没在代理商自己手里，但是发货这个动作还是要他去操作，他相当于是一个模拟发货的流程。

真正的囤货模式现在很少了，现在很少说有代理商给代理商发货，云仓确实是更优的解决方案。

既满足囤货激励逻辑，又降低代理商的库存压力。

进阶分销模式在基础分销、级差的基础上，新增了区域代理、股东分红、招商奖励等维度。

通过5种升级规则和链动2+1的小团队模式，解决了不同业务场景的激励需求。

级差适合有一定团队基础的项目，链动2+1适合低门槛快速裂变，区域代理适配本地化业务，股东分红则适合绑定核心合作伙伴。

选择时需结合自身业务属性、用户基础和合规要求，避免高门槛推广导致的落地困难，同时明确自购返利、发货模式等细节，确保制度可落地、易执行。