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陪玩类流量有四种获取方式：直播平台（配机器人获客）、小程序（沉淀流量）、网红/门店推广码（较吃资源）、视频投流（需足够预算）。

我们对接过那么多的陪玩的工作室和俱乐部之后，总结下来流量获取方式一共就这四种。

 一、平台直播流量  

第一种就是搞平台流量，其实平台流量说的主要是直播。

游戏它是天然带流量的，一个游戏带来的直播流量自然流是非常大的。

但是它也有它的天花板，这个天花板可能能做到20-30的在线人数就很不错了。

剩下的只能通过直播来去拉。

现在巨量官方给出来一个非常牛的东西是机器人，这个机器人会自己协助直播的人去搞客资。

我举个例子，现在有一个人在直播，同时开着推广费。

直播的过程中如果说我是一个用户，我来问他，我说我找一个陪玩需要多少钱，然后这个机器人会直接跟我私信。

他跟我们那个自己的巨量后台，我开了一个按钮，意向客户的评论，那机器人可以直接找到这个人私信给他，让他去留电话。

所以说这个机器人是非常牛的，配合着这个直播的投放一个人就可以把客资这个事情做掉。

所以这是直播能带来流量，如果说带上付费去拉这个场观的话，能拉到一万人左右，搞个几十条客资完全是没有任何问题。

 二、小程序流量  

第二种就是开发小程序，就是咱们公司一直做的事。

刚刚我们谈到一个事情，就是平台流量，那来的人要怎么办。

正常情况下你没有小程序的时候，你要加微，要去聊他是有什么需求，他要下什么类型的单，是非常浪费时间的。

你如果是半夜12点你在直播来了一波人，那你不可能跟人一个客户一个客户的去聊，你只能通过小程序来去实现客户的留存，让他们直接去下单。

这些用户和用户之间他也是通的，可能他使用了你的小程序之后，他在上面完成了下单。

然后打手的服务他也很满意的情况下，他可能会把小程序转发到别的群聊里，或者转发给他的朋友，所以说这是小程序的自裂变功能。

平台流量通过小程序完成了留存，然后小程序本身自裂变的功能，这就是小程序对于很多的俱乐部和工作室的价值。

你像我们自己公司的那个案例，经常给客户发的，它甚至也有客户在下单。

说明一个问题是什么呢？其实很多客户他是非常相信这个小程序上面的交易的。

那我们的这个案例可能就是用户他在微信内去搜索找到了这个小程序，然后他就直接下单了。

所以说这种流量开发完小程序之后也可以吃到搜索流量。

 三、网吧合作流量  

第三种，是我们两个客户都在做的，就是找网吧或者网咖合作，但是这个东西呢比较吃资源。

这个模式是什么呢，就是把这个小程序的推广码，就每个用户都可以生成自己的推广码让别人下单，下完单之后他可以得到一笔推广费用。

所以说他跟这个网吧甚至每个门店去合作，都可以单独去生成一个推广码，然后用户上机的时候直接扫码进入小程序之后。

那这个网吧整个的连锁店产生的任何的一笔交易，甚至后续的交易都可以和他们的收益来进行绑定。

这个第三种方式有一个很大的缺点是人脉要够。

并不是说，你感觉跟网吧一块合作就能挣钱，那网吧就一定会同意你。

现在其实我们去很多的网吧上机，他们大概率都是有合作的陪玩机构，陪玩的一些工作室和俱乐部的。

所以这个比较吃资源，也比较吃自己的沟通能力。

 四、短视频投流  

第四点是短视频的投流，我觉得这一点是最简单的一种方式。

你就像我们公司自己的一些素材，其实不需要太强的运营能力，你只要你的素材质量够优质，它就可以拉到一个非常非常优质的客户转化的成本效果。

我们的好几个客户，有一个比较优秀的，他能跑到7块钱一个。

就是能把这个行业的客客资，陪玩行业的客资做到7块钱。

那实际上我们去投的话可能会差一些，我们做到8-10块钱也是完全没问题。

但是这里面有一点需要注意，那你一天如果说是只投了100块钱和投1000块钱，它的质量完全是不一样的。

你投100块钱，可能来了3个人，那一个人就是30，你投1000块钱，在你的数据量极大的往上拉的时候，你的客户留资的这个成本也会慢慢下降。

它最终只和两个有关系，第一是你的素材质量，第二是和你的投放的总预算。

你投放预算低了的话，其实不建议走这条路。

但是你如果说有足够的投放预算，加上你后续的流量转化能力非常强的话，是完全可以走短视频投流这条路线。

因为它不是太吃你的投流优化能力，不吃运营能力，都是按照自动化的投放来去做的。

对多数陪玩工作室和俱乐部而言，单一流量方式难以满足长期发展需求，建议结合自身资源和预算，选择2-3种方式组合运营，实现流量的稳定增长和转化。