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软件开发报价不可盲目比价，低价竞争和仓促承诺只会让项目走向烂尾，而应在与客户深度沟通、明确需求后制定专属方案，才能确保项目最终成功落地。

很多客户在对比多家报价后，容易被低价和口头承诺吸引，冲动下单，最终烂尾收场。

 一、低价成交  

软件开发的报价方案，每次我们做出来之后，只要是发给客户了，他一定会面临多个同行之间的竞争。

因为我们的客户把我们的方案发给别家之后，就只需要询问一个结果，就这个方案本身多少钱。

如果别家更便宜，大部分客户都会选择别家。

因为这个时候客户是最冲动的时候，被低价冲昏了头脑，别家的合同，我们的方案，口头的承诺，就很快的被成交了。

 二、低价烂尾  

我觉得这种情况下大概率，他就一定会出来一个烂尾工程。

我们自身也经常遇到这种情况，就是客户直接拿着一个现有的方案，来直接问我们报价的。

这些方案往往是其他公司做的，客户只想要一个更低的价格，却忽略了方案背后的工作量和技术难度。

针对这类型的报价询问，我们不会直接给报价，都是强烈要求和客户再次进行一次沟通。

然后详细的把需求落实清楚，再重新给客户一个方案。

这个方案呢就是双方的沟通结果，然后再给报价。

因为我们清楚，直接套用别人的方案报价，要么是亏损接单，要么是偷工减料，最终都会导致项目烂尾。

 三、低价抢单  

软件开发的报价方案，它是很简单的，可能10多个文字，背后就代表着巨大的工作量。

所以直接用别家的方案来去签自己的合同，这个完全是坑客户的。

更有甚者，方案一致，然后又无脑的给出很多的赠送条件还有优惠政策以及极低价格。

这种情况下就不能指望这个项目最终能做好。

你的维护费是10%，那我5%；你的价格是3万，我这边2万；第三方费用你不包，我这边包。

就这种竞争的情况下，甚至方案做的是什么，客户要做什么都不重要，重要的就是拿下订单，去干一个烂尾工程，收两笔定金。

最惨的还是客户。

比价过程中冲动消费看到便宜直接就上了，完全没有了最初的谨慎稳重和淡定，也不管自己对项目的要求是什么了，就稀里糊涂的付了款。

尤其是今年以来，类似的情况发生的太多了。

我们也经常抢同行的客户，但我们从不靠低价和无脑承诺，而是靠清晰的需求梳理、合理的报价和靠谱的交付。

最终大家说的话，以及承诺还是都是要落在纸面上的，口头承诺在低价竞争中一文不值，只有白纸黑字的合同才能保障客户的权益。

软件开发的核心是“价值匹配”，而非“价格越低越好”。

客户在选择开发公司时，不应只盯着报价，更要关注方案的针对性、公司的交付能力和售后保障。