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我们很少接昆明本地业务，本地创业项目多为“一次性客户”，无法产生持续利润；全国市场虽竞争激烈、单个利润低，但客户留存率和持续付费意愿更强，业务模式更健康。

我们虽然团队在昆明开发小程序，但是我们接的昆明本地的业务很少。

 一、本地业务  

昆明当地创业类的项目太多了，各类初创团队、个人创业者纷纷入局互联网赛道，催生了大量小程序、APP的开发需求。

但这些需求背后却隐藏着明显的短板。

就导致一个问题，就是很多客户他来找我们开发小程序，完全就是一个想法，没有任何资源的来做项目的。

比如我们接触过的一位本地创业者，想做一个本地生活服务平台小程序，构想是整合餐饮、家政、生鲜等本地资源。

但除了这个想法，既没有商家资源储备，也没有用户推广渠道，甚至没有明确的盈利模式。

类似这样的客户不在少数，他们开发各种平台APP，想的和说的都挺好的，但是到最后小程序上线了，APP上线了，完全推不起来。

 二、一次性客户  

正是因为本地客户的这种“有想法、无资源”的现状，让我们做了太多的一次性客户了。

对开发团队而言，一次性客户意味着后续没有任何业务延伸。

而小程序开发软件开发的利润率其实并不高，单纯依靠开发费用很难支撑团队的长期发展。

我们的核心利润还是后续的客户功能新增以及项目的维护费上。0:35那不少本地的客户来找到我们开发创业类的小程序的，上线之后根本没用户，无法产生实际收益，那慢慢小程序也就考虑放弃了，自然不会有后续的功能新增和维护需求。

这种一把交易的项目对于我们而言是个坏事。

不仅无法带来长期利润，还会占用团队大量的开发资源，挤压优质业务的承接空间。

 三、全国业务  

目前做全国业务的话，虽然项目利润更低了，全国市场竞争更激烈，报价透明度高，为了抢占市场只能压缩利润空间。

但是绝大多数的客户后续还是正常使用的，然后用户也有多有少，即便用户量不多，也能维持项目的基本运营。

更关键的是，全国业务的一次性客户的比例偏低一些。

全国业务更卷，全国范围内的开发团队数量庞大，竞争手段多样，从低价竞争到增值服务，每一个项目都需要投入大量精力去跟进。

而本地的业务呢，虽然利润率高一些，不过市场容量也有限，昆明本地的创业项目数量和资金规模都有天花板，很难支撑团队的规模化发展。

而且本地客户的项目，做不起来的也居多，即便利润率高，也因为“一次性”属性难以形成长期收益。

全国客户的项目虽然利润薄，但存活率高，后续业务延伸的可能性大，长期来看更具价值。

对我们而言，业务选择的核心是“长期价值优先”，而非短期利润最大化。