很多客户被这些赠送福利吸引，却忽略了软件开发的核心需求。

 一、内卷式竞争  

云服务器送给客户，存储空间也送给客户。

可很多客户不知道的是，云服务器一般都是包含了存储空间，实际上只是把服务器自带的基础配置拆分成两项福利，并没有增加额外价值。

除了服务器，域名支持也是送给客户的。

不过这个它本身就不需要送，因为任何开发的小程序的，最后都是要依托于域名本身的。

相当于没有域名，小程序就没有办法上线。

域名本就该包含在基础开发服务中，单独拿出来作为“赠送福利”，更像是一种营销噱头。

如果是开发成APP，APP开发的上架也送。

可关键是这个送的上架，如果只是协助上架的话，他没有太大的意义。

开发公司只是协助商家注册一下各个应用商店的账号，然后把代码包传上去，等审核结果。

其实这种上架时间半年能上架两三个平台就不错了。

 二、低价礼包  

软件开发行业送这送那的，明明是客户花钱买服务，结果是搞了个大礼包。

这些大礼包看似诚意满满，实则价值极低，如果真是个个算价值的话，可能合计起来也不超过几百块钱。

更关键的是，这些赠送的资源大多无法满足长期使用需求。

对于客户而言，虽然说是聊胜于无，在项目最终使用的时候，都还是要重新付费的。

比如开发公司赠送的基础云服务器，只能支撑几十到几百人的小规模访问，有个几千的用户，那云服务器肯定是要重新买的。

再比如做APP上架赠送的域名，很多是开发公司主体备案的，后续客户想要正常使用，还是要自己主体备案的域名才行，赠送的域名根本无法长期复用。

 三、核心价值  

软件开发最重要的就这俩：

一个是产品做出来没问题，也就是开发的小程序或APP功能稳定、无漏洞，能精准匹配业务需求。

另一个是在运营过程中的长效维护，比如系统出现故障能及时响应修复、后续有功能优化需求能高效对接、服务器出现问题能快速处理。

只有这两个才是最有价值的。

其实在软件开发这个专业领域里，每个软件开发公司都知道自己的钱是在哪，那就是用更少的人工来交付更多的项目。

与其被“大礼包”吸引，不如选择一家能保证产品质量、把服务承诺落实到合同中的开发公司。

毕竟，软件开发的核心是解决业务需求，稳定的产品和可靠的维护，才是真正能为客户创造价值的关键，这远比那些赠送更重要。