点击蓝字：加微领取小程序报价表功能表

拿别家成品系统的功能文档要定制开发的报价，报价会远超预算，建议直接选原开发公司合作。

成品小程序的优势是“低成本、快速上线”，建议有成品优先选成品。

有些客户会拿着别家成品系统的功能表，要求做定制化报价，这个很难谈成合作，成品和从零定制开发价格不是差一星半点。

客户误以为“功能简单，报价就应该很低”，却不知道，别家的成品系统是经过一两年迭代优化的成熟产品。

而开发方若要定制出一模一样的功能，需要从零开始开发，成本远高于成品。

成品小程序是开发方已经开发完成、经过多次迭代优化的标准化产品，可批量卖给多个客户，分摊开发成本，所以报价通常较低。

而定制化开发是从零开始，根据客户需求逐一开发功能，需要投入设计、开发、测试等人员，还要花费时间调试优化，成本自然居高不下。

客户觉得“这功能都很简单”，是因为他只看到了成品呈现的“表面功能”，却忽略了背后的开发成本。

别家的成品已经迭代了一两年，意味着前期投入了大量的时间、人力和资金，才打磨出成熟的功能。

而开发方若要定制出一模一样的功能，相当于重复别人一两年的开发工作，报价自然不会低。

我提出“让客户聊实际需求，整理定制方案”，其实是想帮客户降低成本。

若客户的核心需求与我们已有成品功能高度契合，可在现有成熟框架上做简单调整，无需完全定制，从而降低报价，但客户坚持“就要一模一样”，拒绝沟通需求，堵死了折中方案。

当然10多万的定制报价，客户也无法接受。

建议客户在询价前，先明确自己的需求。

如果只是需要成品功能表上的标准化功能，直接选择那家成品供应商，性价比更高；如果有个性化需求，不想用成品，可与开发方充分沟通核心需求，让开发方整理定制方案。