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现在小软件公司基本不做SAAS了，因为卖不上价还容易被抄，干脆改成给客户做定制部署，成本更低也更省事。

我觉得现在，就是比较正常的小微软件开发公司，都在慢慢慢慢去放弃SAAS化的这种开发方式。

直接购买第三方来去代理的这种就不说了，就是自己去开发SAAS化产品的目前是越来越少。

主要的原因呢，我做一下简单的分析。

 一、市场内卷  

第一呢，就是SAAS化的产品，它的报价越来越低了。

从之前的几千那到甚至现在有些公司的几百，再到一些最离谱的，可能八九十块钱。

这样的一个历程呢，就是让很多做SAAS化，有心去做产品化的软件开发公司，就是望而却步。

因为它一个产品做出来之后也卖不掉，就算是卖出去了，这个单价也很低。

早年SaaS小程序、系统产品单价普遍几千元，还有稳定的利润空间，如今行业内卷极度严重，产品报价一路暴跌。

这让用心打磨产品、投入研发成本的小微公司完全没有生存空间，辛苦研发的产品卖不出去，即便成交也几乎没有利润，彻底失去了自研的价值。

 二、运营成本高  

越来越多的客户会拥有越来越多的用户数。

这些用户数呢，持续的挤占了这个服务器的一个性能，而导致服务器的成本也在不断上涨。

要等到第二年服务器续费，一看是将近8~10万。

那谁续费的起，而且整个的软件的续费啊，可能也没几个钱。

你到最终下来，SAAS化这种开发方式，它就是不挣钱。

 三、模仿门槛低  

而且，现在包括你就算是一个小微软件开发公司，你做出来一个很好的SAAS化产品之后，被模仿的这个速度也是非常非常快。

因为其实小程序归根结底它的开发成本，就是一个很好很好的产品，也就二三十万，撑死了。

别的公司去抄袭的时候，整个的时间周期可能用3个月左右，基本上都可以把现有的功能全部做出来。

这样的话呢，就会直接面临一个后果，又被别人来卷价了。

 四、模板+轻度定制  

所以，像我们公司就是完全放弃了SAAS化的一个产品开发。

我们目前主要就是做代码部署+轻度化定制这样的方式来去做每一个客户的业务。

也就是说，每个客户在我们这里是以模板的交付方式作为一个起点，然后再加上客户的一些轻度化定制，来去满足最终的定制化需求。

这样有两个优点，第一是成本比较低，然后第二，是我们去梳理需求的时候也不需要在从0到1去做这个项目。

对于客户对于我们而言，都是个很省心的操作。