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现在动辄几万的纯定制开发不仅利润低，还容易因需求不清导致项目烂尾，所以今年大家都转向了低单价、简单可复制的轻量级开发，这样既保证了现金流，客户用着也踏实。

今年普遍是没有什么定制化开发了。

我说的这个定制化开发，主要价格是在3万块钱以上，上不封顶的项目。

 一、定制开发  

这种定制开发项目其实到3万的这个节点之后，这个项目基本上是从所有的前端都要全部是定制化开发了。

就是从设计然后再到前后端的对接，这个是很麻烦的。

这样一个项目，就是最终做赔很正常很正常。

这类项目流程繁琐、工期长、人力投入大，变量非常多。

放在今年的行业环境里，人工成本高、售后琐碎、需求变数大，很多高价定制项目最后不仅不赚钱，甚至直接亏本交付，是行业常态。

你像前两年议价能力强的时候，一些项目5万块钱能挣个一两万。

其实从去年开始，行业内卷严重、价格透明、售后成本上涨，定制项目利润被极度压缩。

它只是一个什么呢？保证公司的现金流生存的一种项目类型了。

但是今年这种项目完全是没了。

当然这个也和我们公司之前做定制化开发做的比较多，然后，从中也吸取了不少教训有关系。

我们现在确实不太爱接定制化开发的项目了。

 二、轻量化二开  

相反我感觉一个3万块钱的项目还不如接3个1万块钱的项目。

因为3个1万块钱的项目至少在需求沟通上都是非常简单的，它没有那么长的开发周期。

然后呢，客户对于需求也很容易说得清楚。

最关键的一点是客户做这个项目本身就是更多的是把自己很务实的一些需求加进来，然后解决自己实际的生产经营问题，这种就挺好。

相当于这个项目做出来之后呢，我们的客户他会继续用，会正常的把它当做一个工具来去运营。

 三、高价定制项目  

但是之前的完全定制化开发的项目，就是创业类的项目居多。

有些客户需求谈的时候谈的挺多，然后再加上合同也卡的很死，实际上这个项目根本就等不到推广的时候就被放弃了。

我们也是吭哧吭哧的在干，然后客户也给了我们一大笔钱。

可到最后，这个项目没有任何结果，我们尾款也不好要，客户要这个项目也没用。

就之前的定制化开发项目大多数都是这种。

甚至很多软件开发公司去做定制化开发的项目，就是创业类的，基本上都是这样的一种结局。

所以我今年完全就是推荐低单价，简单二开的这种开发方式。

这种开发方式其实对于绝大多数的中小微企业而言，都是能接受的价格。

然后他在这个需求沟通上，还有具体的一些交付环节上都很简单。

然后双方也不会起太大的纠纷和矛盾，能帮客户处理的基本上都给处理完了。

所以说客户他提出的务实的需求自己也能用得上，这是一个皆大欢喜的事。